Caso de Éxito

Retail - Distribución

Desafío: Aumentar las ventas y simplificar el trabajo comercial

Situación

Se trata de una empresa que diseña, envasa, distribuye y comercializa alimentos ecológicos. El emprendedor poseía altas capacidades comerciales y comunicativas, pero la falta de conocimientos y experiencia en la industria alimentaria y en el mundo empresarial le dificultaba ver soluciones que al final del camino le resultaron obvias. Se encontraba en un momento de estancamiento. Necesita apoyo para desarrollar la estrategia empresarial y revisar la forma en la que llevaba el negocio.

Resultados alcanzados con el cliente:

  • Realizamos un análisis de por qué las ventas no eran las esperadas y se planteó un plan de acción que resultó exitoso.
  • Simplificamos los registros de las visitas comerciales, ya que eran complejos y confusos. Ello supuso reducir el trabajo de registro comercial de 2 horas a 30 minutos.
  • Durante este trabajo lanzamos al mercado un nuevo producto con mayor valor añadido.
  • Se logró un crecimiento en las ventas derivadas del nuevo producto.
  • El emprendedor vendió su empresa con una ganancia considerable para las expectativas iniciales.